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东正万安:“发运服务+实体贸易”闯出新路来

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东正万安:“发运服务+实体贸易”闯出新路来

2021-11-17 09:22

  山焦焦炭东正万安公司在极端困难的情况下,将“企业如何生存下去”作为经营目标,将单一的铁路货运服务业务拓展到实体贸易平台业务,贸易种类由煤炭拓展到焦炭,双轮驱动,实现业务多元化。2021年1--10月份,完成营业收入9251万元,完成集团契约化指标的185%,毛利润完成150多万元,盈利13万元,率先在贸易公司实现自养,干部职工打了一场漂亮的翻身仗。
  抢抓市场  开发新业务
  “再不想办法,不主动出门找业务干,我们就只能被市场淘汰,逆水行舟,不进则亡”!2020年,东正万安公司党支部书记、董事长曹纲就向全体干部职工发出了“奋斗者”的号召!领导班子紧紧抓住煤焦市场货源紧张的机遇,利用公司自身的品牌优势和地域优势,积极开展煤焦贸易业务,同年10月引入了焦煤销售公司统采统销客户,想方设法为焦煤销售公司统采统销客户采购原煤,从而延伸公司的发运业务。与此同时,为增加公司的收入,在巩固现有铁路发运服务业务的同时,公司领导和业务骨干跑市场、下专线,走访客户,开发新业务,新模式带来了业务新突破。
  加强服务  以客户为中心 
  “要想活下去必须要有利润,利润只有从客户那里来,以客户为中心,做好服务就是第一理念。”东正万安公司坚持“以客户为中心,以效益为根本”的经营理念,全方位提升服务水平,贴近客户、深入客户,服务客户,从发运服务业务、自主贸易业务两方面发展,选择和培养公司优质客户,了解客户的需求和业务合作过程中遇到的问题,及时拿出最优的解决方案,在合作中从客户的角度考虑,让客户先挣到钱,培养客户对公司的忠诚度和依赖感,巩固优质客户,扩大“朋友圈”,实现了共同发展,合作共赢。
  奋斗者创造价值,奋斗者成就事业。东正万安公司通过奋斗,贸易量、利润节节攀升,企业蒸蒸日上;“谁能拉来业务,谁能创造价值,就重奖”,干部职工通过奋斗“钱袋子”鼓了,精神面貌焕然一新。“以奋斗者为本,长期艰苦奋斗”的核心价值观为企业发展注入了活力。

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