山焦焦炭：煤焦贸易“大提速”
2023-02-24 18:12
截止2021年11月，山焦焦炭煤焦贸易量累计结算448.65万吨，完成全年任务指标400万吨的112.16%，同比增幅169.56%；实现营业收入63.88亿元，完成山西焦煤下达营业收入36亿元的177%，同比增幅493%；实现贸易毛利3870.06万元，同比增幅117%；提前完成全年贸易任务契约化指标，煤焦实体贸易业务实现“大提速”。
创新机制作保障
山焦焦炭将实体贸易工作作为全年中心任务进行重点攻坚，强化贸易体系建设，加强顶层设计，结合企业实际和市场形势变化，进一步完善了“贸易管理部+运销、经销、物流三大平台”及贸易资金归口管理的贸易业务体系。相继出台《贸易业务管理办法》、《关于进一步推进贸易工作的若干意见》，规范了贸易业务管理制度和工作流程。“按规程做事，让制度管人”成为贸易工作顺利开展的强劲依托，各贸易主体在实际工作中，按照制度，倒排工期，任务到人，全面量化贸易业务，全年指标分月下达考核，周汇总、周通报，以科学的顶层设计全面掌控工作进度流程。为有效激发贸易公司和业务人员积极性，山焦焦炭创新激励机制，实行高比例业务分成和宽带薪酬，牢固树立以“奋斗者为本，长期艰苦奋斗”的核心价值理念，激发广大职工积极参与到“全员贸易”号召中，促进贸易业务快速开展。
开拓市场激活力
在稳定现有优质贸易业务的基础上，山焦焦炭牢固树立“以客户为中心”的理念，进一步促进贸易工作提档升级。面对竞争激烈的贸易市场，不断强化服务意识，主动对接市场挖掘优质客户，全力拓展业务创收增效，与多家企业签订长协合同，形成了稳定的贸易链条。各贸易单位积极开展“岗位练兵”，将学习课堂搬到贸易合作单位的现场，进行“现场教学”，要求业务员对每个业务环节必须熟悉，从贸易立项、合同签订、组织货源、库存盘点、装车发运、进厂化验、开票结算等全流程参与，在短时间内锻炼出一批合格的业务员队伍。结合客户需求，不断开拓贸易工作新思路，依托益通、东正万安站台优势，进一步拓展延伸贸易业务链条，与焦煤外采统销客户开展原煤、精煤购销业务，强力推进优质、高效项目落地，促进贸易工作提质增效。
严格管控防风险
为确保贸易风险可控，山焦焦炭结合业务发展，创新风险防控机制，成立贸易业务评审委员会，每月定期对贸易项目的合法性、可行性和经济效益进行评审，专业评审，严格把关，有效提高贸易业务风险防控能力，同时坚决落实贸易风险抵押制度，严格按比例执行资金使用的前期抵押担保和保证金工作，杜绝未抵押先行审批贸易资金。职能部门发挥“探照灯”作用，对贸易业务运行情况和资金使用情况进行实时监督，周汇总，月总结，发现异常及时反馈，及时处理，将贸易风险降至可控范围内，以严格的措施和坚决的执行，保证了全年贸易业务零风险。
关键词：焦炭集团 山西焦炭
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